Meet the Masters of Social SellingMeet the Masters of Social Selling
From social selling to useful public workVan social selling naar nuttig publiek werk
What six years of LinkedIn taught me about visibility, relationships and being useful in public.Wat zes jaar LinkedIn mij leerde over zichtbaarheid, relaties en nuttig zijn in het openbaar.
In September 2020, I joined Tricycle Europe's Meet the Masters of Social Selling. Rewatching the conversation today, I am less interested in the word "master" than in the ideas I was beginning to learn.In september 2020 deed ik mee aan Tricycle Europe's Meet the Masters of Social Selling. Als ik het gesprek nu terugkijk, ben ik minder geinteresseerd in het woord "master" dan in de ideeen die ik toen begon te leren.
Meet the Masters of Social SellingMeet the Masters of Social Selling
Tricycle Europe / Microsoft ecosystem · September 2020 · Interview / webinar / conversation.Tricycle Europe / Microsoft-ecosysteem · september 2020 · interview / webinar / gesprek.
The language belongs to 2020. Some of the tactics have changed. The underlying questions have not.De taal hoort bij 2020. Sommige tactieken zijn veranderd. De onderliggende vragen niet.
The problem was not posting. It was visibility.Het probleem was niet posten. Het was zichtbaarheid.
In the conversation, I talked about something I struggled with at the time: working hard did not automatically make the work visible. At the same time, I was a private person. Becoming more visible felt uncomfortable.In het gesprek had ik het over iets waar ik toen mee worstelde: hard werken maakte het werk niet automatisch zichtbaar. Tegelijkertijd was ik een privepersoon. Zichtbaarder worden voelde ongemakkelijk.
Authenticity does not require complete disclosure.Authenticiteit vraagt geen volledige openbaarheid.
You can be recognizable without becoming completely accessible. That distinction still matters to me today.Je kunt herkenbaar zijn zonder volledig toegankelijk te worden. Dat onderscheid is vandaag nog steeds belangrijk voor mij.
Five lessons that still travelVijf lessen die nog steeds meegaan
Turn repeated questions into reusable knowledgeMaak van herhaalde vragen herbruikbare kennis
When somebody asked me a question, I answered them. When I heard the same question repeatedly, I started asking whether the answer should become something more durable.Als iemand mij een vraag stelde, gaf ik antwoord. Als dezelfde vraag bleef terugkomen, begon ik mij af te vragen of het antwoord iets duurzamers moest worden.
Be visibly curiousWees zichtbaar nieuwsgierig
Following partners taught me what they were building, which questions were emerging and where something was changing before it appeared in a formal report.Partners volgen liet mij zien wat zij bouwden, welke vragen ontstonden en waar iets veranderde voordat het in een formeel rapport terechtkwam.
Consistency requires a systemConsistentie vraagt een systeem
Make useful behaviour sustainable. Today I am less interested in maximizing posting frequency than in building a rhythm that deserves attention.Maak nuttig gedrag vol te houden. Vandaag ben ik minder geinteresseerd in maximale postfrequentie dan in een ritme dat aandacht verdient.
Utility travelsBruikbaarheid reist
A useful diagram can outperform a clever opinion. A good explanation can outlive the moment when the algorithm first distributes it.Een bruikbaar schema kan sterker zijn dan een slimme mening. Een goede uitleg kan langer leven dan het moment waarop het algoritme die verspreidt.
Your imperfections can remain visibleJe imperfecties mogen zichtbaar blijven
Professional visibility became easier when I stopped treating professionalism as the removal of everything human.Professionele zichtbaarheid werd makkelijker toen ik professionaliteit niet langer zag als het verwijderen van alles wat menselijk is.
One question can become public once.Een vraag kan een keer publiek worden.
- One questionEen vraagAnswer the person.Beantwoord de persoon.
- The same question againDezelfde vraag opnieuwNotice the pattern.Zie het patroon.
- The question keeps returningDe vraag blijft terugkomenBuild something reusable.Maak iets herbruikbaars.
Six years later: what changed?Zes jaar later: wat veranderde?
The numbers matter only because they taught a principle.De cijfers doen er alleen toe omdat ze een principe leerden.
DistributionDistributie
Observation:Observatie: one training-related example generated more than 200 responses.een trainingsvoorbeeld leverde meer dan 200 reacties op.
Distribution can itself be a service when useful information is difficult to find.Distributie kan zelf een dienst zijn wanneer nuttige informatie moeilijk te vinden is.
UtilityBruikbaarheid
Observation:Observatie: a practical Microsoft 365 resource reached approximately 37,000 people.een praktische Microsoft 365-resource bereikte ongeveer 37.000 mensen.
Practical usefulness travels further than we often expect.Praktische bruikbaarheid reist verder dan we vaak verwachten.
OpportunityKans
Observation:Observatie: a Surface-related call to action generated 84 interested partner responses.een Surface-gerelateerde oproep leverde 84 geinteresseerde partnerreacties op.
When content addresses a real need, communication and business development can become the same activity.Wanneer content een echte behoefte raakt, kunnen communicatie en business development dezelfde activiteit worden.
Listen. Learn. Translate. Contribute. Connect.Luister. Leer. Vertaal. Draag bij. Verbind.
Start with what people are actually trying to understand.Begin met wat mensen echt proberen te begrijpen.
Resist the temptation to have an opinion before you have done the work.Weersta de neiging om al een mening te hebben voordat je het werk hebt gedaan.
Explain why something matters and what changes because of it.Leg uit waarom iets ertoe doet en wat daardoor verandert.
Leave behind an answer, framework, connection, resource or better question.Laat een antwoord, framework, verbinding, resource of betere vraag achter.
Stay for the conversation. The post is not the relationship.Blijf voor het gesprek. De post is niet de relatie.
A question for youEen vraag voor jou
What could you explain once that would help more than one person?Wat zou je een keer kunnen uitleggen dat meer dan een persoon helpt?
How do you become more visible without allowing visibility itself to become the goal?Hoe word je zichtbaarder zonder dat zichtbaarheid zelf het doel wordt?