Partner growth is not only a question of how many transactions move through an ecosystem. Part of my work has focused on what happens before the transaction: whether partners understand the technology deeply enough to recognise the opportunity, design the right solution and create genuine value for the customer.
Partnergroei is niet alleen een kwestie van hoeveel transacties er door een ecosysteem stromen. Een deel van mijn werk richt zich op wat er vóór de transactie gebeurt: begrijpen partners de technologie diep genoeg om de kans te herkennen, de juiste oplossing te ontwerpen en echte waarde te leveren aan de klant?
In technology ecosystems, knowledge is part of the commercial engine. Better-skilled partners recognise more opportunities, position solutions with greater confidence and can apply the technology more meaningfully to the customer’s situation. Enablement is not what happens after the strategy. It is part of how the strategy becomes executable.
In technologie-ecosystemen is kennis onderdeel van de commerciële motor. Beter-geskilde partners herkennen meer kansen, positioneren oplossingen met meer overtuiging en kunnen technologie betekenisvoller toepassen op de situatie van de klant. Enablement is niet wat er na de strategie gebeurt. Het is onderdeel van hoe de strategie uitvoerbaar wordt.
See the full argument, writing archive and case studies →
Zie het volledige argument, het schrijfarchief en de case studies →
